Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори - «Конкурентные преимущества в денежном выражении»
Авторы: Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори Исполнитель: Виктор Попов
Дата выхода: 2007 г.
Время звучания: 5 ч. 11 мин.
Формат: MP3, лучшее качество записи
Слушать аудиокнигу Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори - «Конкурентные преимущества в денежном выражении» (пример записи - скачать)
Книга будет интересна всем, кто связан с областью маркетинга и рекламы, потому что авторы дают описание концепции долларизации, позволяющей представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающей читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Книга Джеффри Фокса и Ричарда Грегори поможет в решении и таких задач, как ценообразование, позиционирование, разработка новой продукции, увеличение объемов продаж, повышение эффективности рекламы.
Основные правила долларизации:
* Помните: цена и стоимость – разные вещи
* Всегда задавайтесь вопросом, какие преимущества в денежном выражении получит ваш клиент
* Основной критерий оценки новой продукции – выгода потребителя, выраженная в долларах
* Используйте цифры, говоря о преимуществах товара
* Объясняйте свои расчеты
* Используйте показатели, к которым привыкли клиенты
* Помните: долларизация – средство победить конкурентов
Любое предприятие ориентируется на нужды клиентов и старается действовать в соответствии с их запросами. Но что следует предпринять, чтобы из множества товаров или услуг, существующих на рынке, покупатель выбрал именно ваши? Как оценить в денежном выражении выгоды и преимущества вашего товара и продемонстрировать что клиенту?
Ответы на подобные вопросы дает концепция долларизации. Это великолепный инструмент для успешного решения многих задач в области позиционирования, разработки, ценообразования и презентации продукта, повышения эффективности рекламы.
